Интервью Тонзе Элек с малазийским СМИ «Entrepreneur».
Недавно корреспондент известного малазийского СМИ Entrepreneur взял интервью у компании Tonze Electric Appliance Co., Ltd., которая является известным производителем бытовой техники и представила на выставке свою продукцию, в том числе керамическую мультиварку, кастрюлю для тушения, электрическую пароварку, аппарат для приготовления «птичьего гнезда» и другие серии. В репортаже Entrepreneur от 6 июля особо отмечалось, что продукция Tonze в значительной степени соответствует потребностям массового рынка Малайзии.
Ниже приведена стенограмма интервью.
Entrepreneur Media: Через какие каналы вы участвовали в выставке OCBC Penang Smart Fair и какую подготовку вы провели к выставке?
Ихонг, Го, Тонзе Электрик. :
Мы — друзья ярмарки Цяосянь.
Мы являемся друзьями выставки Qiaoxian Fair, и это уже третье наше участие в ней, которое принесло нам значительную экономическую выгоду и способствовало продвижению бренда. В условиях эпидемии мы не выезжали за границу два-три года. Получив приглашение на выставку в марте, мы сразу же зарегистрировались, и наша компания придала выставке большое значение и оказала большую поддержку. Все наши образцы были отобраны и исследованы для Малайзии, включая Пенанг, и мы выбрали некоторые продукты, которые больше подходят для местного рынка, такие как недавно разработанная многофункциональная машина для изготовления птичьих гнезд.
Entrepreneur Media: Каковы ваши впечатления от выставки?
Ихонг, Го, Тонзе Электрик. :
Образцы были закуплены, и уже ведутся переговоры о размещении заказов.
В этот раз наши новые продукты были представлены в павильоне Пенанга, и все образцы, которые мы привезли с собой, помимо тех, что были проданы на месте, посетили наши постоянные клиенты. Некоторые образцы были куплены, и были выбраны два новых продукта, которые очень понравились покупателям. Сейчас ведутся переговоры о размещении заказов, что является наиболее прямой экономической выгодой, которую мы получили от этой выставки. Кроме того, за три дня выставки мы приобрели более 20 постоянных клиентов, и мы очень рады возможности добиться такого прорыва.
Entrepreneur Media: Это первый раз, когда Tonze участвует в выставке без присутствия персонала? Какие услуги организаторов действительно помогут вам привлечь клиентов?
Ихонг, Го, Тонзе Электрик. :
Мне казалось, что я там был.
Организационный комитет предоставил нам продавца-консультанта. У нас была онлайн-связь с продавцом-консультантом, и когда к нам приходили посетители, он немедленно передавал нам информацию. Несмотря на то, что мы находились в Китае, мы чувствовали себя так, будто находимся в самом центре процесса общения с нашими клиентами. Продавцы-консультанты очень нам помогли: собирали визитки, составляли таблицу с пожеланиями клиентов, их требованиями, интересующими их товарами и ценами, — вся эта информация регистрировалась и передавалась нам. Организаторы были очень внимательны, и я думаю, им пришлось преодолеть множество трудностей, чтобы провести выставку, которая, несомненно, прошла с большим успехом. Продавец-консультант, отвечавший за наш стенд, — возможно, у нас будет с ним история в будущем, нашей компании просто нужно найти местного продавца, который поможет нам развивать рынок и собирать рыночную информацию. Так уж получилось, что этот продавец-консультант заинтересован и у него есть время, чтобы в будущем стать нашим местным продавцом в Малайзии или даже в Пенанге.
Entrepreneur Media: Будет ли дальнейшее сотрудничество между Tonze и Qiaotong Fair? Есть ли какие-либо планы по развитию зарубежных рынков в будущем, которыми вы могли бы с нами поделиться?
Ихонг, Го, Тонзе Электрик. :
Особое внимание уделяется развитию рынков Малайзии, Вьетнама и Таиланда.
Наша компания была основана в 1996 году и на сегодняшний день имеет 26-летнюю историю. Мы неизменно стремимся создавать продукцию, обладающую высокими характеристиками, постоянно внедряя инновации и совершая прорывы. На этой выставке мы представили нашу машину для изготовления птичьих гнезд и надеемся на дальнейшее проникновение на рынки Юго-Восточной Азии, особенно в Малайзии, Вьетнаме и Таиланде, предлагая различные модели машин для изготовления птичьих гнезд, керамических горшков и оздоровительных горшков, которые мы выпустили в последние годы. В условиях эпидемии, возможно, пока нет возможности быстро выйти на зарубежные рынки, поэтому нам крайне необходима помощь местных производителей, и это часть нашего плана. Мы также надеемся в полной мере использовать наши преимущества в сфере OEM и ODM и открыть новые каналы сбыта за рубежом.
В этот раз мы отправились в Пенанг благодаря выставке Qiaotai Smart Fair и завели много новых друзей, что, по сути, заполнило для нас нишу на малазийском рынке. Мы верим, что в будущем у нас будет еще много историй, связанных с Qiaotai. Будь то организатор выставки, продавец-консультант или представители местных малазийских СМИ, с которыми мы только что связались, мы чувствуем, что история будет продолжена во всех аспектах, и в будущем может возникнуть много новых искр.
Выставка компании Tonze Electric в Пенанге.
Продукция пользовалась популярностью у покупателей; как новые, так и постоянные клиенты были очень довольны, увидев товары вживую, приобретая образцы и запрашивая подробную информацию о продукции.
6 июля организация Entrepreneur Malaysia опубликовала отчет для местного рынка, чтобы познакомить больше малазийцев с брендом Tonze.
Дата публикации: 13 декабря 2022 г.
