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マレーシアのメディア「アントレプレナー」によるトンゼのインタビュー

最近、マレーシアの著名な地元メディアであるEntrepreneurの記者が、出展ブランド企業であるTonze electric appliance Co.,ltdにインタビューを行った。Tonze electric appliance Co.,ltdは、セラミック製スロークッカー、シチュー鍋、電気蒸し器、ツバメの巣調理器など、主力製品を展示会に持ち込んだ、国内有数の家電ブランド企業である。7月6日付のEntrepreneurの報道では、Tonzeの製品はマレーシアの大衆消費市場に非常に合致していると特に指摘されている。

以下はインタビューの書き起こしです。

アントレプレナー・メディア：OCBCペナン・スマートフェアにはどのようなチャネルを通じて参加しましたか？また、展示会に向けてどのような準備をしましたか？

Yihong、Guo、Tonze Electric。 :

私たちは喬県フェアの友人です

私たちは喬県交易会の友人であり、今回で3回目の参加となります。交易会は私たちに大きな経済的利益とブランドプロモーションをもたらしてくれました。パンデミックの影響で、私たちは2、3年間海外に行けませんでした。3月に展示会への参加招待を受けた際、私たちはすぐに申し込み、会社として展示会を非常に重視し、支援しました。すべてのサンプルはマレーシア、特にペナン向けに選定・調査されており、新開発の多機能燕の巣加工機など、現地市場により適した製品もいくつか選定しました。

アントレプレナー・メディア：展示会についてのご感想はいかがでしたか？

Yihong、Guo、Tonze Electric。 :

サンプルを購入し、既に注文交渉も始まっている。

今回はペナンパビリオンに新製品を展示し、会場で販売したサンプルに加え、持参したサンプルすべてを常連のお客様にご購入いただきました。サンプルの一部はお持ち帰りいただき、新製品2点が選ばれました。お客様は実物に大変満足され、現在受注交渉中です。これは今回の展示会で得られた最も直接的な経済的利益です。さらに、展示会の3日間で20社以上の新規顧客を獲得することができ、このような新たな飛躍の機会を得られたことを大変嬉しく思っています。

アントレプレナー・メディア：Tonzeが会場にスタッフを配置せずに展示会を開催するのは今回が初めてですか？主催者側から提供されるサービスの中で、実際に顧客獲得に役立つものは何ですか？

Yihong、Guo、Tonze Electric。 :

まるで自分がそこにいるような気分だった

運営委員会は私たちに販売アシスタントを派遣してくれました。オンラインで販売アシスタントと繋がったビデオを用意し、来場者が来るとすぐに販売アシスタントがフィードバックしてくれました。私たちは中国にいましたが、まるで顧客との商談の真っ只中にいるような感覚でした。販売アシスタントは今回、名刺を集めてくれたり、顧客の要望、要件、興味のある製品、見積もり価格などをまとめた表を作成してくれたりと、大変助けてくれました。これらの情報はすべて記録され、私たちにフィードバックされました。主催者は非常に気配りが行き届いており、ショーを成功させるために多くの困難を乗り越えなければならなかったと思いますが、間違いなく大成功でした。私たちのブースを担当してくれた販売アシスタントとは、将来的に何かお話できるかもしれません。弊社は市場開拓と市場情報の収集を支援してくれる現地の人材を探していたのですが、この販売アシスタントは興味があり、時間もあるので、将来的にマレーシア、あるいはペナンで弊社の現地営業マンとして活躍してくれるかもしれません。

起業家メディア：TonzeとQiaotong Fairの今後の協力関係は継続されますか？また、今後の海外市場開拓に関する計画があれば、ぜひお聞かせください。

Yihong、Guo、Tonze Electric。 :

マレーシア、ベトナム、タイの市場開拓に重点を置く。

当社は1996年に設立され、現在26年の歴史を誇ります。当社は強みを活かした製品づくりにこだわり、常に革新とブレークスルーを追求してきました。今回の展示会では、燕の巣製造機を展示し、近年発売した様々な容量の燕の巣製造機、陶器鉢、健康ポットなどを通じて、東南アジア、特にマレーシア、ベトナム、タイの市場へのさらなる進出を目指しています。パンデミックの影響で、短期間で海外市場を開拓することは難しい状況ですが、現地からの支援を強く必要としており、今回の展示会もその一環です。また、OEMおよびODMの強みを最大限に活かし、海外に新たな販路を開拓したいと考えています。

今回はQiaotai Smart Fairの協力を得てペナンを訪れ、多くの新しい友人を作ることができました。これはまさに、私たちがマレーシア市場で抱えていた空白を埋めるものでした。今後もQiaotaiと共に、さらに多くの物語を紡いでいけると確信しています。今回の展示会の主催者、販売スタッフ、そして今回出会ったマレーシアの地元メディア関係者など、あらゆる面でQiaotaiとの関係は続いていくでしょうし、今後多くの新たな刺激が生まれると期待しています。

トンゼ・エレクトリック社のペナンでの展示会。

商品は購入者から好評で、新規顧客も既存顧客も実物を見て非常に満足し、サンプルを購入したり、製品の詳細について問い合わせたりした。