Entrevista a Tonze Electric para el medio malasio “Entrepreneur”.
Recientemente, un reportero de Entrepreneur, un conocido medio local de Malasia, entrevistó a Tonze Electric Appliance Co., Ltd., una reconocida marca de electrodomésticos que presentó sus productos estrella en la exposición, incluyendo ollas de cocción lenta de cerámica, cacerolas, vaporeras eléctricas, máquinas para hacer nidos de pájaro y otros modelos. En un reportaje de Entrepreneur del 6 de julio, se destacó que los productos de Tonze se ajustan perfectamente al mercado de consumo masivo de Malasia.
A continuación se presenta la transcripción de la entrevista.
Entrepreneur Media: ¿A través de qué canales participó en esta Feria Inteligente OCBC Penang y qué preparativos realizó para la exposición?
Yihong, Guo, Tonze Electric. :
Somos amigos de la Feria Qiaoxian.
Somos amigos de la Feria Qiaoxian, y esta es la tercera vez que participamos en ella, lo que nos ha reportado importantes beneficios económicos y una gran promoción de nuestra marca. Debido a la pandemia, no habíamos viajado al extranjero en los últimos dos o tres años. Cuando recibimos la invitación para participar en la feria en marzo, nos inscribimos de inmediato, y nuestra empresa le otorgó gran importancia y apoyo. Seleccionamos y analizamos todas nuestras muestras para Malasia, incluso para Penang, y elegimos algunos productos más adecuados para el mercado local, como la máquina multifuncional para nidos de pájaro de reciente desarrollo.
Entrepreneur Media: ¿Qué le pareció la exposición?
Yihong, Guo, Tonze Electric. :
Se han comprado muestras y ya se están negociando pedidos.
En esta ocasión, nuestros nuevos productos se exhibieron en el Pabellón de Penang. Además de las muestras que trajimos, nuestros clientes habituales, que también las vendieron en la feria, las adquirieron. Algunos de nuestros nuevos productos fueron seleccionados y quedaron muy satisfechos con ellos. Actualmente, tenemos pedidos en negociación, lo que representa el beneficio económico más directo que hemos obtenido de esta exposición. Asimismo, durante los tres días de la feria, conseguimos más de 20 clientes potenciales y estamos muy contentos de haber tenido esta oportunidad de lograr un avance tan importante.
Entrepreneur Media: ¿Es esta la primera vez que Tonze expone sin público presente? ¿Qué servicios de los organizadores les ayudarán a conseguir clientes?
Yihong, Guo, Tonze Electric. :
Sentí que estaba allí.
El comité organizador nos proporcionó un asistente de ventas. Teníamos una videollamada con el asistente, y cuando recibíamos visitas, nos informaba de inmediato. Aunque estábamos en China, nos sentíamos como si estuviéramos allí mismo, en medio del proceso de encuentro con nuestros clientes. Los asistentes de ventas nos ayudaron mucho en esta ocasión: recogieron tarjetas de visita, elaboraron una tabla con las necesidades, los requisitos, los productos y los precios que habían solicitado los clientes, todo ello registrado y compartido con nosotros. Los organizadores fueron muy atentos y creo que tuvieron que superar muchas dificultades para llevar a cabo la feria, que sin duda fue un gran éxito. Es posible que en el futuro tengamos otra oportunidad con el asistente de ventas que atendió nuestro stand; nuestra empresa necesita encontrar a alguien local que nos ayude a desarrollar el mercado y recopilar información. Da la casualidad de que este asistente está interesado y tiene tiempo para convertirse en nuestro vendedor local en Malasia o incluso en Penang en el futuro.
Entrepreneur Media: ¿Habrá más cooperación entre Tonze y Qiaotong Fair? ¿Tienen planes para el desarrollo de mercados internacionales que puedan compartir con nosotros?
Yihong, Guo, Tonze Electric. :
Se hace hincapié en el desarrollo de los mercados de Malasia, Vietnam y Tailandia.
Nuestra empresa se fundó en 1996 y cuenta con 26 años de trayectoria. Nos hemos centrado en ofrecer productos de alta calidad, innovando constantemente y logrando avances significativos. En esta exposición, presentamos nuestra máquina para fabricar nidos de pájaro y esperamos expandir nuestra presencia en los mercados del sudeste asiático, especialmente en Malasia, Vietnam y Tailandia, con la gama de máquinas para nidos de pájaro, macetas de cerámica y macetas saludables que hemos lanzado en los últimos años. Debido a la pandemia, es posible que no podamos operar en el mercado internacional a corto plazo, por lo que necesitamos urgentemente apoyo local, y este es uno de nuestros objetivos. Asimismo, esperamos aprovechar al máximo nuestras ventajas en OEM y ODM y abrir nuevos canales de distribución en el extranjero.
Esta vez fuimos a Penang con la ayuda de Qiaotai Smart Fair e hicimos muchos amigos nuevos, lo que nos ayudó a cubrir una necesidad en el mercado malasio. Creemos que tendremos más historias con Qiaotai en el futuro. Ya sea el organizador de esta exposición, el asistente de ventas o los periodistas malasios con los que acabamos de contactar, sentimos que la historia continuará en todos los aspectos y que surgirán muchas nuevas oportunidades en el futuro.
Exposición de Tonze Electric en Penang.
Los productos tuvieron una buena acogida entre los compradores; tanto los clientes nuevos como los antiguos quedaron muy satisfechos al ver los productos en persona, comprar muestras y solicitar información detallada sobre los mismos.
El 6 de julio, Entrepreneur Malaysia publicó un informe para el mercado local con el objetivo de dar a conocer la marca Tonze a un mayor número de malayos.
Fecha de publicación: 13 de diciembre de 2022
