أخبار

مقابلة تونزي المثيرة للجدل مع وسائل الإعلام الماليزية "Entrepreneur"

أجرى مراسل من مجلة "إنتريبرينور"، وهي وسيلة إعلامية محلية معروفة في ماليزيا، مقابلةً مؤخراً مع شركة "تونزي" للأجهزة الكهربائية المحدودة، وهي شركة رائدة في مجال الأجهزة المنزلية، والتي عرضت منتجاتها التقنية الأساسية في المعرض، بما في ذلك طنجرة الطهي البطيء المصنوعة من السيراميك، وأواني الطبخ، وأجهزة البخار الكهربائية، وآلات صنع أعشاش الطيور، وغيرها. وأشار تقرير نشرته "إنتريبرينور" في 6 يوليو/تموز إلى أن منتجات "تونزي" تتوافق بشكل كبير مع متطلبات السوق الاستهلاكية الماليزية.

فيما يلي نص المقابلة.

وسائل الإعلام الريادية: من خلال أي قنوات شاركتم في معرض OCBC Penang Smart Fair وما هي الاستعدادات التي قمتم بها للمعرض؟

ييهونغ، قوه، Tonze الكهربائية. :

نحن أصدقاء معرض تشياو شيان

نحن أصدقاء معرض تشياوشان، وهذه هي مشاركتنا الثالثة فيه، وقد حقق لنا ذلك فوائد اقتصادية كبيرة وساهم في الترويج لعلامتنا التجارية. في ظلّ جائحة كورونا، لم نسافر إلى الخارج منذ عامين أو ثلاثة. عندما تلقينا دعوة المشاركة في المعرض في مارس، سارعنا بالتسجيل، وقد أولت شركتنا اهتمامًا ودعمًا كبيرين للمعرض. تم اختيار جميع عيناتنا ودراستها خصيصًا لماليزيا، وحتى بينانغ، واخترنا بعض المنتجات التي تناسب السوق المحلية بشكل أفضل، مثل آلة أعشاش الطيور متعددة الوظائف التي طورناها حديثًا.

وسائل الإعلام الريادية: ما هو شعورك تجاه المعرض؟

ييهونغ، قوه، Tonze الكهربائية. :

تم شراء عينات، وهناك بالفعل طلبات قيد التفاوض.

هذه المرة، عُرضت منتجاتنا الجديدة في جناح بينانغ، وجميع العينات التي أحضرناها معنا، بالإضافة إلى تلك التي بيعت في الموقع، حضر عملاؤنا الدائمون إلى المعرض، واشتروا بعض العينات، واختاروا منتجين جديدين، وقد أبدى العملاء رضاهم التام عن المنتجات، وهناك الآن طلبات قيد التفاوض، وهذا هو العائد الاقتصادي المباشر الذي حققناه من هذا المعرض. علاوة على ذلك، خلال أيام المعرض الثلاثة، اكتسبنا أكثر من 20 عميلاً جديداً، ونحن سعداء للغاية بهذه الفرصة لتحقيق هذا الإنجاز الجديد.

موقع Entrepreneur Media: هل هذه هي المرة الأولى التي تشارك فيها شركة Tonze في معرض بدون حضور جماهيري؟ ما هي الخدمات التي يقدمها المنظمون والتي ستساعدكم فعلياً في جذب العملاء؟

ييهونغ، قوه، Tonze الكهربائية. :

شعرت وكأنني كنت هناك

وفرت لنا اللجنة المنظمة مساعد مبيعات. كان لدينا فيديو مباشر متصل بمساعد المبيعات، وكان يُبلغنا فورًا عند استقبال الزوار. رغم وجودنا في الصين، شعرنا وكأننا في قلب عملية لقاء عملائنا. ساعدنا مساعدو المبيعات كثيرًا هذه المرة، حيث جمعوا لنا بطاقات العمل، وأعدوا جدولًا برغبات العملاء ومتطلباتهم والمنتجات التي تهمهم والأسعار التي قدموها، وتم تسجيل كل ذلك وإبلاغنا به. كان المنظمون في غاية الاهتمام، وأعتقد أنهم تغلبوا على صعوبات جمة لإنجاح المعرض، الذي حقق نجاحًا باهرًا بلا شك. قد نتعاون مستقبلًا مع مساعد المبيعات المسؤول عن جناحنا، فكل ما تحتاجه شركتنا هو إيجاد مساعد مبيعات محلي لمساعدتنا في تطوير السوق وجمع معلومات السوق، ومن حسن الحظ أن هذا المساعد مهتم ولديه الوقت الكافي ليصبح مندوب مبيعات محليًا لنا في ماليزيا أو حتى في بينانغ مستقبلًا.

موقع Entrepreneur Media: هل سيكون هناك تعاون إضافي بين تونزي ومعرض تشياوتونغ؟ وهل لديكم أي خطط لتطوير الأسواق الخارجية مستقبلاً يمكنكم مشاركتها معنا؟

ييهونغ، قوه، Tonze الكهربائية. :

التركيز على تطوير أسواق ماليزيا وفيتنام وتايلاند.

تأسست شركتنا عام ١٩٩٦، ولدينا اليوم تاريخ يمتد لستة وعشرين عامًا. لطالما حرصنا على تقديم منتجات متميزة، والابتكار المستمر، وتحقيق إنجازات رائدة. من خلال هذا المعرض، عرضنا آلة صنع أعشاش الطيور، ونتطلع إلى توسيع نطاق أعمالنا في أسواق جنوب شرق آسيا، وخاصة في ماليزيا وفيتنام وتايلاند، وذلك عبر طرح آلات صنع أعشاش الطيور، والأواني الخزفية، وأواني الصحة، بمختلف سعاتها، والتي أطلقناها في السنوات الأخيرة. في ظلّ تفشي الوباء، قد لا يكون من الممكن الاستمرار في العمل في الأسواق الخارجية في وقت قصير، لذا نحن بحاجة ماسة إلى دعم محلي، وهذا جزء من خطتنا. كما نأمل في الاستفادة القصوى من مزايا التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) والتصميم والتصنيع الأصلي (ODM)، وفتح قنوات جديدة في الأسواق الخارجية.

هذه المرة، توجهنا إلى بينانغ بدعم من معرض كياوتاي الذكي، وكونّا صداقات جديدة كثيرة، مما ساهم في تعزيز حضورنا في السوق الماليزية. ونحن على ثقة بأننا سنشهد المزيد من التعاون المثمر مع كياوتاي في المستقبل. سواءً مع منظمي هذا المعرض، أو مساعدي المبيعات، أو حتى الإعلاميين الماليزيين الذين تواصلنا معهم مؤخراً، نشعر بأن هذه التجربة ستستمر في كل جوانبها، وأننا سنشهد المزيد من النجاحات في المستقبل.

معرض شركة تونزي إلكتريك في بينانغ.

حظيت المنتجات بإعجاب المشترين، وكان العملاء الجدد والقدامى راضين للغاية عن رؤية المنتجات على أرض الواقع، حيث قاموا بشراء عينات وطلبوا تفاصيل المنتج.