뉴스 - 톤제 일렉트릭, 말레이시아 언론 "엔터프렌더"와의 인터뷰

톤제 전기 회사, 말레이시아 언론 "기업가"와의 인터뷰

최근 말레이시아의 유명 지역 매체인 '엔터프렌더(Entrepreneur)'의 기자가 전시회 참가 업체인 톤제(Tonze) 가전 유한회사를 인터뷰했습니다. 톤제는 국내 유명 가전 브랜드로, 세라믹 슬로우 쿠커, 찜 냄비, 전기 찜기, 제비집찜기 등 핵심 기술 제품들을 이번 전시회에 선보였습니다. 7월 6일자 '엔터프렌더' 보도에서는 특히 톤제 제품들이 말레이시아 대중 소비 시장의 니즈에 매우 부합한다는 점이 강조되었습니다.

다음은 인터뷰 녹취록입니다.

Entrepreneur Media: 이번 OCBC 페낭 스마트 페어에 어떤 경로를 통해 참여하셨고, 전시회를 위해 어떤 준비를 하셨나요?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

저희는 차오셴 박람회의 친구입니다.

저희는 차오시안 박람회의 오랜 친구이며, 이번이 세 번째 참가입니다. 차오시안 박람회는 저희에게 좋은 경제적 이익과 브랜드 홍보 기회를 제공해 왔습니다. 코로나19 팬데믹으로 인해 2~3년 동안 해외 진출이 어려웠던 상황에서, 지난 3월 박람회 참가 초청을 받자마자 바로 신청했습니다. 저희 회사는 이번 박람회를 매우 중요하게 생각하며 적극적으로 지원할 계획입니다. 모든 출품작은 말레이시아, 특히 페낭 시장에 맞춰 엄선하고 조사했으며, 새롭게 개발한 다기능 제비집 제조기처럼 현지 시장에 더욱 적합한 제품들을 선정했습니다.

Entrepreneur Media: 전시회에 대해 어떻게 생각하셨나요?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

샘플을 구매했고 이미 주문 협상이 진행 중입니다.

이번 전시회에서 저희 신제품은 페낭관에 전시되었고, 현장 판매 외에도 저희가 가져온 모든 샘플을 기존 고객들이 방문하여 구매해 주셨습니다. 그중 두 가지 신제품이 선택되었고, 고객들은 실제 제품에 매우 만족해하며 현재 주문 협상을 진행 중입니다. 이는 이번 전시회를 통해 얻은 가장 직접적인 경제적 성과입니다. 또한, 3일간의 전시 기간 동안 20곳 이상의 유효 고객을 확보하게 되어 매우 기쁩니다.

Entrepreneur Media: 톤제가 현장에 직원 없이 전시하는 것은 이번이 처음인가요? 주최측에서 제공하는 어떤 서비스가 실제로 고객 유치에 도움이 될까요?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

마치 내가 그곳에 있는 것 같은 느낌이 들었어요.

조직위원회에서 저희에게 판매 보조원을 배정해 주었습니다. 온라인으로 판매 보조원과 연결된 영상이 있어서 방문객이 오면 즉시 피드백을 받을 수 있었습니다. 중국에 있었지만 마치 현지에서 고객을 만나는 것처럼 생생한 경험을 할 수 있었습니다. 판매 보조원 덕분에 명함을 모으고, 고객이 원하는 것, 필요한 것, 관심 있는 제품, 제시한 가격 등을 표로 정리해서 저희에게 알려주는 등 많은 도움을 받았습니다. 조직위원회는 세심하게 신경 써주었고, 행사를 성공적으로 진행하기 위해 많은 어려움을 극복했을 것이라고 생각합니다. 저희 부스를 담당했던 판매 보조원과는 앞으로 인연이 있을 것 같습니다. 저희 회사는 시장 개발과 시장 정보 수집을 도와줄 현지 판매 보조원을 찾고 있는데, 마침 그분이 관심도 있고 시간도 있어서 나중에 말레이시아나 페낭에서 저희 회사의 현지 판매원으로 활동할 의향이 있습니다.

Entrepreneur Media: 톤제와 차오퉁 박람회는 앞으로도 협력을 지속할 계획이 있습니까? 향후 해외 시장 개발 계획이 있으시면 공유해 주시겠습니까?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

말레이시아, 베트남, 태국 시장 개발에 중점을 둡니다.

저희 회사는 1996년에 설립되어 26년의 역사를 자랑합니다. 경쟁력 있는 제품을 꾸준히 생산하며 혁신과 발전을 거듭해 왔습니다. 이번 전시회에서는 제비집 제조기를 선보였으며, 최근 출시한 다양한 용량의 제비집 제조기, 도자기 화분, 건강 화분 등을 통해 동남아시아, 특히 말레이시아, 베트남, 태국 시장에 더욱 적극적으로 진출하고자 합니다. 코로나19 팬데믹으로 인해 단기간에 해외 시장 진출이 어려울 수 있는 상황에서, 현지 시장의 도움이 절실히 필요하며 이번 전시회는 그러한 계획의 일환입니다. 또한, OEM 및 ODM 역량을 최대한 활용하여 해외 시장에 새로운 진출 채널을 개척하고자 합니다.

이번에 저희는 차오타이 스마트 페어의 도움으로 페낭에 가서 많은 새로운 친구들을 사귀었고, 이는 실제로 말레이시아 시장에서 저희에게 부족했던 부분을 채워주었습니다. 앞으로 차오타이와 함께 더 많은 이야기를 만들어낼 수 있을 것이라고 믿습니다. 이번 전시회 주최측부터 판매 직원, 그리고 저희가 접촉한 말레이시아 현지 언론 관계자들에 이르기까지 모든 면에서 이야기가 계속될 것이며, 미래에 많은 새로운 가능성을 만들어낼 수 있을 것이라고 생각합니다.

톤제 일렉트릭의 페낭 전시회.

제품들은 구매자들에게 호평을 받았으며, 신규 및 기존 고객들은 실제 제품을 보고 매우 만족해하며 샘플을 구매하고 제품 상세 정보를 문의했습니다.