Tonze gaf een spraakmakend interview in het Maleisische mediabedrijf "Entrepreneur".
Onlangs interviewde een verslaggever van Entrepreneur, een bekend lokaal medium in Maleisië, het exposerende merk Tonze Electric Appliance Co., Ltd., een bekende fabrikant van huishoudelijke apparaten die zijn kerntechnologieproducten op de beurs presenteerde, waaronder keramische slowcookers, stoofpannen, elektrische stoomkokers, vogelnestmachines en andere series. In een artikel van Entrepreneur van 6 juli werd met name vermeld dat de producten van Tonze zeer goed aansluiten bij de behoeften van de Maleisische massaconsumptiemarkt.
Hieronder volgt een transcript van het interview.
Entrepreneur Media: Via welke kanalen nam u deel aan deze OCBC Penang Smart Fair en welke voorbereidingen trof u voor de tentoonstelling?
Yihong, Guo, Tonze Elektrisch. :
Wij zijn vrienden van de Qiaoxian Fair.
Wij zijn bevriend met de Qiaoxian Fair en dit is de derde keer dat we deelnemen. De beurs heeft ons goede economische voordelen en merkpromotie opgeleverd. Vanwege de epidemie zijn we al twee of drie jaar niet in het buitenland geweest. Toen we in maart de uitnodiging ontvingen om deel te nemen aan de beurs, hebben we ons direct aangemeld. Ons bedrijf hechtte veel waarde aan de beurs en steunde deze van harte. Al onze producten werden geselecteerd en onderzocht met het oog op Maleisië, en zelfs Penang. We hebben producten gekozen die beter aansluiten bij de lokale markt, zoals de nieuw ontwikkelde multifunctionele machine voor het maken van vogelnestjes.
Entrepreneur Media: Wat vond u van de tentoonstelling?
Yihong, Guo, Tonze Elektrisch. :
Er zijn proefmonsters gekocht en er wordt al onderhandeld over bestellingen.
Deze keer werden onze nieuwe producten tentoongesteld in het Penang Paviljoen. Alle samples die we hadden meegenomen, naast de samples die ter plekke werden verkocht, werden ook door onze vaste klanten bekeken. Een aantal van deze samples werd gekocht en twee nieuwe producten werden geselecteerd. De klanten waren zeer tevreden over de producten en er zijn nu al bestellingen in onderhandeling. Dit is het meest directe economische voordeel dat we uit deze tentoonstelling hebben gehaald. Daarnaast hebben we in de drie dagen van de tentoonstelling meer dan 20 potentiële klanten gewonnen en we zijn erg blij met deze kans om zo'n nieuwe doorbraak te realiseren.
Entrepreneur Media: Is dit de eerste keer dat Tonze exposeert zonder publiek ter plaatse? Welke diensten van de organisatoren zullen jullie daadwerkelijk helpen om klanten te werven?
Yihong, Guo, Tonze Elektrisch. :
Ik had het gevoel alsof ik er echt was.
Het organisatiecomité stelde een verkoopmedewerker ter beschikking. We hadden een online videoverbinding met de verkoopmedewerker, en wanneer we bezoekers ontvingen, gaf de verkoopmedewerker ons direct feedback. Hoewel we in China waren, voelden we ons alsof we midden in het proces van het ontmoeten van onze klanten zaten. De verkoopmedewerkers hebben ons deze keer enorm geholpen. Ze verzamelden visitekaartjes voor ons, maakten een overzicht van wat klanten wilden, wat hun eisen waren, in welke producten ze geïnteresseerd waren en welke prijzen ze hadden genoemd. Al deze informatie werd geregistreerd en aan ons doorgegeven. De organisatoren waren zeer attent en ik denk dat ze veel moeilijkheden hebben moeten overwinnen om de beurs te laten slagen, wat ongetwijfeld een groot succes was. De verkoopmedewerker die onze stand beheerde, daar kunnen we in de toekomst nog wel eens over praten. Ons bedrijf is namelijk op zoek naar een lokale medewerker die ons kan helpen bij de marktontwikkeling en het verzamelen van marktinformatie. Deze verkoopmedewerker heeft toevallig interesse en tijd om zich te ontwikkelen tot een lokale verkoper voor ons in Maleisië of zelfs in Penang in de toekomst.
Entrepreneur Media: Zal er verdere samenwerking komen tussen Tonze en Qiaotong Fair? Zijn er plannen voor toekomstige ontwikkeling van de overzeese markt die u met ons kunt delen?
Yihong, Guo, Tonze Elektrisch. :
De nadruk ligt op de ontwikkeling van de markten in Maleisië, Vietnam en Thailand.
Ons bedrijf is opgericht in 1996 en bestaat nu 26 jaar. We hebben ons altijd gericht op het ontwikkelen van onze voordelige producten, waarbij we continu innoveren en baanbrekend werk verrichten. Via deze tentoonstelling presenteren we onze vogelnestmachine en hopen we de markten in Zuidoost-Azië, met name Maleisië, Vietnam en Thailand, verder te veroveren met de verschillende capaciteiten van onze vogelnestmachines, keramische potten en gezondheidspotten die we de afgelopen jaren op de markt hebben gebracht. Door de pandemie is het wellicht nog steeds niet mogelijk om op korte termijn de internationale markt te betreden. We hebben daarom dringend behoefte aan lokale ondersteuning en dit is dan ook onderdeel van ons plan. We hopen tevens onze OEM- en ODM-voordelen optimaal te benutten en nieuwe kanalen in het buitenland aan te boren.
Deze keer zijn we met de hulp van Qiaotai Smart Fair naar Penang gegaan en hebben we veel nieuwe contacten gelegd, wat een welkome aanvulling was op onze Maleisische markt. We zijn ervan overtuigd dat we in de toekomst nog veel meer succesverhalen met Qiaotai zullen delen. Of het nu gaat om de organisator van deze beurs, de verkoopmedewerker of de lokale Maleisische media die we net hebben benaderd, we hebben het gevoel dat er in alle opzichten een vervolg zal komen en dat er in de toekomst nog veel nieuwe mogelijkheden zullen ontstaan.
De tentoonstelling van Tonze Electric in Penang.
De producten vielen in de smaak bij de kopers; zowel nieuwe als bestaande klanten waren zeer tevreden toen ze de producten in het echt zagen, kochten monsters en vroegen om productdetails.
Op 6 juli publiceerde Entrepreneur Malaysia een rapport voor de lokale markt om meer Maleisiërs kennis te laten maken met het merk Tonze.
Geplaatst op: 13 december 2022
