Intervista elettrizzante a Tonze da parte del media malese "Entrepreneur"
Recentemente, un giornalista di Entrepreneur, una nota testata giornalistica malese, ha intervistato l'azienda espositrice Tonze Electric Appliance Co., Ltd., un marchio leader nel settore degli elettrodomestici in Malesia, che ha presentato alla fiera i suoi prodotti di punta, tra cui pentole a cottura lenta in ceramica, casseruole, vaporiere elettriche, macchine per la preparazione di nidi di rondine e altre serie. In un articolo di Entrepreneur del 6 luglio, si sottolineava in particolare come i prodotti Tonze fossero perfettamente in linea con le esigenze del mercato malese dei consumi di massa.
Quella che segue è la trascrizione dell'intervista.
Entrepreneur Media: Attraverso quali canali avete partecipato a questa OCBC Penang Smart Fair e quali preparativi avete fatto per la fiera?
Yihong, Guo, Tonze elettrico. :
Siamo amici della Fiera di Qiaoxian
Siamo amici della Fiera di Qiaoxian e questa è la terza volta che vi partecipiamo, un evento che ci ha portato notevoli benefici economici e un'ottima promozione del nostro marchio. A causa della pandemia, non ci recavamo all'estero da due o tre anni. Quando abbiamo ricevuto l'invito a partecipare alla fiera a marzo, ci siamo iscritti immediatamente e la nostra azienda ha attribuito grande importanza all'evento, offrendo il proprio pieno supporto. Tutti i nostri campioni sono stati selezionati e studiati appositamente per il mercato malese, in particolare per Penang, e abbiamo scelto alcuni prodotti particolarmente adatti al mercato locale, come la nostra nuova macchina multifunzionale per la produzione di nidi di rondine.
Entrepreneur Media: Cosa ne pensi della mostra?
Yihong, Guo, Tonze elettrico. :
Sono stati acquistati dei campioni e sono già in corso le trattative per gli ordini.
Questa volta, i nostri nuovi prodotti sono stati esposti nel Padiglione di Penang e tutti i campioni che abbiamo portato con noi, oltre a quelli venduti in loco, sono stati acquistati dai nostri clienti abituali che hanno visitato la fiera. Inoltre, alcuni campioni sono stati acquistati e due nuovi prodotti sono stati selezionati e i clienti si sono detti molto soddisfatti dei prodotti stessi, tanto che ora abbiamo ordini in fase di negoziazione. Questo è il beneficio economico più diretto che abbiamo ottenuto da questa fiera. In aggiunta, durante i tre giorni della fiera, abbiamo acquisito più di 20 clienti effettivi e siamo molto lieti di aver avuto questa opportunità di raggiungere un traguardo così importante.
Entrepreneur Media: È la prima volta che Tonze espone senza pubblico in loco? Quali servizi offerti dagli organizzatori vi aiuteranno concretamente ad acquisire clienti?
Yihong, Guo, Tonze elettrico. :
Mi sentivo come se fossi lì
Il comitato organizzatore ci ha fornito un assistente alle vendite. Avevamo un collegamento video online con l'assistente e, quando avevamo visitatori, quest'ultimo ci forniva immediatamente un feedback. Pur essendo in Cina, ci siamo sentiti come se fossimo proprio lì, nel bel mezzo del processo di incontro con i nostri clienti. Gli assistenti alle vendite ci hanno aiutato molto questa volta, raccogliendo biglietti da visita, creando una tabella con le richieste dei clienti, le loro esigenze, i prodotti a cui erano interessati e i prezzi che avevano preventivato, registrando e trasmettendoci tutte queste informazioni. Gli organizzatori sono stati molto attenti e credo che abbiano dovuto superare molte difficoltà per far funzionare la fiera, che è stata senza dubbio un grande successo. L'assistente alle vendite responsabile del nostro stand potrebbe essere una risorsa utile in futuro; la nostra azienda ha solo bisogno di trovare una persona del posto che ci aiuti a sviluppare il mercato e a raccogliere informazioni, e per fortuna questo assistente alle vendite è interessato e ha il tempo per diventare un nostro venditore locale in Malesia o anche a Penang in futuro.
Entrepreneur Media: Ci sarà ulteriore collaborazione tra Tonze e la Fiera di Qiaotong? Avete in programma sviluppi futuri sui mercati esteri che potete condividere con noi?
Yihong, Guo, Tonze elettrico. :
Particolare attenzione sarà dedicata allo sviluppo dei mercati di Malesia, Vietnam e Thailandia.
La nostra azienda è stata fondata nel 1996 e vanta ora una storia di 26 anni. Da sempre ci impegniamo a realizzare prodotti di alta qualità, innovando e raggiungendo traguardi importanti. Attraverso questa fiera, abbiamo presentato la nostra macchina per la produzione di nidi di rondine e speriamo di penetrare ulteriormente i mercati del Sud-est asiatico, in particolare in Malesia, Vietnam e Thailandia, con le diverse capacità delle nostre macchine per la produzione di nidi di rondine, vasi in ceramica e vasi salutari che abbiamo lanciato negli ultimi anni. A causa della pandemia, potrebbe non essere possibile raggiungere i mercati esteri in tempi brevi, pertanto abbiamo un grande bisogno di supporto locale e questa opportunità rientra nei nostri piani. Speriamo inoltre di sfruttare appieno i nostri vantaggi in ambito OEM e ODM e di aprire nuovi canali di vendita all'estero.
Questa volta siamo andati a Penang grazie a Qiaotai Smart Fair e abbiamo stretto molte nuove amicizie, colmando così una lacuna nel mercato malese. Siamo convinti che in futuro avremo altre collaborazioni con Qiaotai. Che si tratti dell'organizzatore di questa fiera, dell'assistente alle vendite o dei media locali malesi che abbiamo appena contattato, siamo certi che la nostra storia continuerà in ogni suo aspetto e che in futuro potranno nascere nuove opportunità.
Mostra di Tonze Electric a Penang.
I prodotti sono stati molto apprezzati dagli acquirenti; sia i clienti nuovi che quelli abituali si sono detti molto soddisfatti di poter vedere i prodotti dal vivo, acquistare campioni e richiedere informazioni dettagliate.
Il 6 luglio, Entrepreneur Malaysia ha pubblicato un rapporto per il mercato locale al fine di far conoscere il marchio Tonze a un maggior numero di malesi.
Data di pubblicazione: 13 dicembre 2022
