ראיון עם טונזה אלקטריק מהתקשורת המלזית "יזם"

ראיון עם טונזה אלקטריק מהתקשורת המלזית "יזם"

לאחרונה, כתב מ-Entrepreneur, כלי תקשורת מקומי ידוע במלזיה, ראיין את חברת Tonze electric appliance Co.,ltd, המציגה את התערוכה. היא מותג מכשירי חשמל ביתיים ידוע, אשר הביאה לתערוכה את מוצרי הטכנולוגיה המרכזיים שלה, כולל סיר בישול קרמי איטי, סיר תבשיל, סיר אידוי חשמלי, מכונת קן ציפורים וסדרות נוספות. בדיווח של Entrepreneur ב-6 ביולי, צוין במיוחד כי מוצרי Tonze תואמים מאוד את שוק הצריכה ההמונית של מלזיה.

להלן תמליל של הראיון.

מדיה ליזמים: דרך אילו ערוצים השתתפתם ביריד החכם של OCBC בפנאנג ואילו הכנות עשיתם לתערוכה?

Yihong,Guo, Tonze Electric. :

אנחנו חברים של יריד צ'יאושיאן

אנחנו חברים של יריד צ'יאושיאן, וזו הפעם השלישית שאנחנו משתתפים ביריד צ'יאושיאן, מה שהביא לנו יתרונות כלכליים טובים וקידום מותג. בהקשר של המגיפה, לא היינו בחו"ל במשך שנתיים-שלוש. כשקיבלנו את ההזמנה להשתתף בתערוכה במרץ, נרשמנו מיד, והחברה שלנו ייחסה חשיבות רבה ותמיכה לתערוכה. כל הדגימות שלנו נבחרו ונחקרו עבור מלזיה, אפילו עבור פנאנג, ובחרנו כמה מוצרים המתאימים יותר לשוק המקומי, כמו מכונת קן ציפורים רב-תכליתית שפותחה לאחרונה.

מדיה יזמית: איך הרגשת לגבי התערוכה?

Yihong,Guo, Tonze Electric. :

נקנו דוגמיות וכבר ישנן הזמנות במשא ומתן.

הפעם, המוצרים החדשים שלנו הוצגו בביתן פנאנג, וכל הדוגמיות שהבאנו איתנו, מלבד אלו שנמכרו במקום, לקוחותינו הקבועים הגיעו לתערוכה, וחלק מהדוגמיות נרכשו, ושני מוצרים חדשים נבחרו, והלקוחות היו מרוצים מאוד מהמוצרים בפועל, וכעת יש הזמנות במשא ומתן, זוהי התועלת הכלכלית הישירה ביותר שהפקנו מהתערוכה הזו. בנוסף, במהלך שלושת ימי התערוכה, צברנו יותר מ-20 לקוחות אפקטיביים, ואנחנו שמחים מאוד על ההזדמנות הזו לפריצת דרך כזו.

מדיה יזמית: האם זו הפעם הראשונה שטונזה מציגה ללא אנשים במקום? אילו שירותים מהמארגנים באמת יעזרו לכם להשיג לקוחות?

Yihong,Guo, Tonze Electric. :

הרגשתי כאילו הייתי שם

הוועדה המארגנת סיפקה לנו עוזר מכירות. היה לנו סרטון מקוון, מחובר לעוזרת המכירות, וכשהיו לנו מבקרים, עוזרת המכירות הייתה מיד משיבה לנו את התשובה. למרות שהיינו בסין, הרגשנו כאילו היינו ממש באמצע תהליך הפגישה עם הלקוחות שלנו. עוזרי המכירות עזרו לנו מאוד הפעם, אספו לנו כרטיסי ביקור, הכינו טבלה של מה הלקוחות רצו, מהן הדרישות שלהם, באילו מוצרים הם התעניינו, ומה המחירים שהם הציעו, כל אלה נרשמו והוחזרו לנו. המארגנים היו מאוד קשובים ואני מאמין שהם היו צריכים להתגבר על הרבה קשיים כדי לנהל את התערוכה, שהייתה ללא ספק הצלחה גדולה. עוזרת המכירות שהייתה אחראית על הדוכן שלנו, אולי יהיה לנו סיפור איתה בעתיד, החברה שלנו רק צריכה למצוא אחד מקומי שיעזור לנו לפתח את השוק ולאסוף מידע שוק, במקרה עוזרת המכירות הזו מעוניינת ויש לה את הזמן להתפתח לאיש מכירות מקומי עבורנו במלזיה או אפילו בפנאנג בעתיד.

מדיה יזמית: האם יהיה שיתוף פעולה נוסף בין טונזה ליריד צ'יאוטונג? האם יש תוכניות לפיתוח שווקים מעבר לים בעתיד שתוכלו לשתף אותנו?

Yihong,Guo, Tonze Electric. :

דגש על פיתוח השווקים של מלזיה, וייטנאם ותאילנד.

חברתנו נוסדה בשנת 1996 וכיום יש לה היסטוריה של 26 שנים. אנו מתעקשים לייצר את המוצרים המועילים שלנו, תמיד לחדש וליצור פריצות דרך. באמצעות תערוכה זו, הצגנו את מכונת קן הציפורים שלנו, ואנו מקווים לחדור עוד יותר לשווקים של דרום מזרח אסיה, במיוחד במלזיה, וייטנאם ותאילנד, עם הקיבולות השונות של מכונות קן ציפורים, סירים קרמיים ועציצים בריאותיים שהשקנו בשנים האחרונות. עם המגפה, ייתכן שעדיין לא תהיה דרך להפעיל את השוק בחו"ל בפרק זמן קצר, כעת אנו זקוקים מאוד לסיוע מקומי, והפעם זה חלק מהתוכנית שלנו. אנו מקווים גם לממש את מלוא יתרונות ה-OEM וה-ODM שלנו ולפתוח כמה ערוצים חדשים בחו"ל.

הפעם נסענו לפנאנג בעזרת יריד Qiaotai Smart Fair ויצאנו לעצמנו הרבה חברים חדשים, מה שלמעשה מילא את החלל בשוק המלזי עבורנו. אנו מאמינים שיהיו לנו עוד סיפורים עם Qiaotai בעתיד. בין אם מדובר במארגן התערוכה, במוכר או באנשי התקשורת המלזיים המקומיים שאיתם יצרנו קשר, אנו מרגישים שתהיה המשך לסיפור בכל היבט, וניצוצות חדשים רבים יוכלו להיווצר בעתיד.

התערוכה של Tonze Electric בפנאנג.

המוצרים זכו לפופולריות רבה בקרב הקונים, לקוחות חדשים וותיקים היו מרוצים מאוד לראות את המוצרים בפועל, קנו דוגמיות וביקשו פרטים על המוצר.

ב-6 ביולי, פרסמה חברת Entrepreneur Malaysia דו"ח לשוק המקומי כדי ליידע יותר מלזים על המותג Tonze.